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　據上交所新股申購最新消息了解，12月26日深圳市景旺電子股份有限公司正式進(jìn)行申購上市。深圳市景旺電子股份有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)景旺電子，申購代碼732228，股票代碼603228。

　　12月23日，深圳市景旺電子股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì )，　深圳市景旺電子股份有限公司董事長(cháng)、總經(jīng)理 劉紹柏，副董事長(cháng)、財務(wù)總監 卓勇；董事會(huì )秘書(shū) 黃恬，民生證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部董事總經(jīng)理 徐杰，副總經(jīng)理 王嘉先生出席，為交流會(huì )增色不少。

　　深圳市景旺電子股份有限公司董事長(cháng)、總經(jīng)理劉紹柏在致辭中表示：作為國內印制電路行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司創(chuàng )辦23年來(lái)，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注從事印刷電路板的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。依托三大差異化生產(chǎn)基地、大數據信息化平臺、先進(jìn)的生產(chǎn)制造工程設計系統、深厚的技術(shù)沉淀和人才積累，公司可獨立承接大、中、小批量印制電路板、特殊板的研發(fā)、生產(chǎn)，是國內少數產(chǎn)品類(lèi)型覆蓋剛性電路板、柔性電路板和金屬基電路板的廠(chǎng)商之一。產(chǎn)品多元化的特點(diǎn)夯實(shí)了公司廣泛的客戶(hù)基礎，增強了客戶(hù)黏性。

　　本次A股發(fā)行上市，將是景旺電子發(fā)展史上的又一次重大跨越。公司將運用好資本市場(chǎng)這一平臺，充分發(fā)揮產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢，繼續秉承“以人為本，制造精品，拓展企業(yè)，回報社會(huì )”的經(jīng)營(yíng)理念，以更加優(yōu)異的成績(jì)來(lái)回報廣大投資者的支持和鼓勵！

　　經(jīng)營(yíng)篇

　　問(wèn)：公司目前主營(yíng)哪一塊？主要產(chǎn)品有哪些？

　　劉紹柏：公司專(zhuān)注于印制電路板行業(yè)，主要從事印制電路板的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。公司主要產(chǎn)品種類(lèi)包括雙面及多層剛性電路板、柔性電路板（含貼裝）和金屬基電路板。公司的產(chǎn)品廣泛應用于通訊設備、計算機及網(wǎng)絡(luò )設備、消費電子、汽車(chē)電子、工業(yè)控制等行業(yè)。

　　問(wèn)：請簡(jiǎn)單概括一下公司的核心競爭優(yōu)勢。

　　劉紹柏：公司的核心競爭優(yōu)勢主要體現在以下幾方面：

　?。?）產(chǎn)品戰略?xún)?yōu)勢

　　公司在發(fā)展中確立了以剛性電路板為基礎，橫向發(fā)展柔性電路板和金屬基電路板的產(chǎn)品戰略，于2006年和2010年分別建立了FPC和MPCB的專(zhuān)業(yè)化工廠(chǎng)，2015年產(chǎn)能分別達到約54萬(wàn)平方米和27萬(wàn)平方米。從運營(yíng)實(shí)踐看，該戰略奠定了公司業(yè)務(wù)的良好局面。公司集中資源在FPC和MPCB細分市場(chǎng)形成先發(fā)優(yōu)勢，并乘市場(chǎng)趨勢得以快速發(fā)展，成為我國FPC和MPCB的主要廠(chǎng)商。同時(shí)，公司也是國內少數產(chǎn)品類(lèi)型覆蓋剛性電路板、柔性電路板和金屬基電路板的廠(chǎng)商，為客戶(hù)提供多樣化的產(chǎn)品選擇和一站式服務(wù)。從市場(chǎng)發(fā)展趨勢看，該產(chǎn)品戰略將對公司未來(lái)發(fā)展構建起競爭優(yōu)勢。

　?。?）管理優(yōu)勢

　?、佼a(chǎn)品質(zhì)量控制優(yōu)勢

　　公司產(chǎn)品品質(zhì)穩定，行業(yè)內口碑良好，多次獲得客戶(hù)頒發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量獎項，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了良好的品質(zhì)平臺支撐。公司成立至今逾二十年，始終專(zhuān)注于印制電路板行業(yè)，一直推行“品質(zhì)優(yōu)先”的管理理念，已形成一套行業(yè)先進(jìn)水平的質(zhì)量控制方法和模式。

　?、诔杀究刂颇芰?yōu)勢

　　公司重視生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的成本控制，推行精益生產(chǎn)管理。公司專(zhuān)門(mén)成立成本控制部，各事業(yè)部配置有成本控制人員，從產(chǎn)品前期采購、工程設計、工藝參數優(yōu)化、生產(chǎn)到交貨環(huán)節實(shí)行全流程控制，配合有效的監督和激勵機制，已形成一套較完善的成本控制管理體系。

　?。?）客戶(hù)優(yōu)勢

　　良好的客戶(hù)資源是企業(yè)穩健發(fā)展的保障。公司下游客戶(hù)廣泛分布在通訊設備、計算機及網(wǎng)絡(luò )設備、消費電子、汽車(chē)電子、工業(yè)控制及醫療等行業(yè)，抗單一行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險的能力較強。目前，公司與重點(diǎn)客戶(hù)已合作多年，業(yè)務(wù)關(guān)系穩定，多次獲得“優(yōu)秀供應商”等稱(chēng)號。

　?。?）技術(shù)優(yōu)勢

　　公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，非常重視研究開(kāi)發(fā)工作，擁有健全的研發(fā)體系。公司技術(shù)中心于2010年被認定為深圳市寶安區企業(yè)技術(shù)中心，并于2014年被認定為深圳市級企業(yè)技術(shù)中心；子公司龍川景旺于2012年經(jīng)廣東省科學(xué)技術(shù)廳等部門(mén)的評審，獲批組建廣東省金屬基印制電路板工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心并已通過(guò)驗收。

　　問(wèn)：經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，公司在行業(yè)內取得了哪些成就？

　　劉紹柏：公司經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，銳意進(jìn)取，不斷開(kāi)拓，目前已發(fā)展成一家專(zhuān)業(yè)從事印制電路板研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國印制電路行業(yè)協(xié)會(huì )的副理事長(cháng)單位，是行業(yè)標準的制定單位之一。根據中國印制電路行業(yè)協(xié)會(huì )的統計，2013年公司在中國印制電路行業(yè)排行榜中名列第22位，內資企業(yè)（內資持股超過(guò)51%）排名中位列第5位，市場(chǎng)占有率1.1%，被授予中國印制電路行業(yè)第三屆“優(yōu)秀民族品牌企業(yè)”。2014年公司在中國印制電路行業(yè)排行榜中名列第19位，內資企業(yè)排名中位列第3位，市場(chǎng)占有率1.3%。2015年公司在中國印制電路行業(yè)排行榜中名列第14位，內資企業(yè)排名中位列第2位。

　　問(wèn)：公司的銷(xiāo)售模式是怎樣的？

　　劉紹柏：公司根據自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，采用分區域和分產(chǎn)品事業(yè)部相結合的組織架構模式，公司總部（景旺電子）負責計劃、協(xié)調和安排資源。剛性板和金屬基板產(chǎn)品由公司總部銷(xiāo)售管理中心統一與客戶(hù)溝通并接單，營(yíng)運管理中心根據各事業(yè)部的生產(chǎn)排期情況調配訂單，再由各事業(yè)部自行組織生產(chǎn)。柔性板產(chǎn)品由景旺電子FPC事業(yè)部下設市場(chǎng)部進(jìn)行統一的市場(chǎng)管理，負責開(kāi)拓和維系客戶(hù)、接受訂單和管理交貨等。景旺電子、龍川景旺和江西景旺各產(chǎn)品事業(yè)部接受營(yíng)運管理中心或柔性板市場(chǎng)部調配的訂單，待生產(chǎn)完后向客戶(hù)交貨；香港景旺作為“中轉站”接受出口訂單，利用香港便利的物流條件和發(fā)達的銀行金融，為公司提供境外銷(xiāo)售方面的運輸、交貨和收取貨款服務(wù)。報告期，公司采取“直銷(xiāo)為主、經(jīng)銷(xiāo)為輔”的銷(xiāo)售模式。直銷(xiāo)是指向客戶(hù)類(lèi)型為終端客戶(hù)和電子產(chǎn)品生產(chǎn)商進(jìn)行銷(xiāo)售；經(jīng)銷(xiāo)是指向客戶(hù)類(lèi)型為PCB貿易商進(jìn)行銷(xiāo)售。報告期內，公司的直銷(xiāo)收入占比約為81%，銷(xiāo)售模式未發(fā)生重大變化。

　　問(wèn)：公司的采購模式是怎樣的？

　　卓勇：公司設有采購管理中心，負責對公司及下屬子公司的主要原材料和輔助原材料的統籌管理，主要職能包括制定采購流程和制度，供應商的選擇和采購價(jià)格的控制。公司各事業(yè)部均設有獨立的采購部，負責本事業(yè)部的原料采購。

　　對于覆銅板、半固化片、銅箔中經(jīng)常耗用的材料規格或型號，以及干膜、油墨等通用材料，公司設定安全庫存，并結合訂單情況按照預計耗用量進(jìn)行采購，對于非常用規格或型號的原材料根據客戶(hù)訂單確定耗用情況進(jìn)行采購。

　　問(wèn)：公司的主要財務(wù)優(yōu)勢體現在哪些方面？

　　卓勇：（1）業(yè)務(wù)規模持續增長(cháng)，盈利能力不斷增強

　　公司產(chǎn)品品種多元化，競爭優(yōu)勢明顯，市場(chǎng)地位較高。報告期，隨著(zhù)市場(chǎng)需求的逐步增長(cháng)以及公司產(chǎn)能的逐漸擴大，公司業(yè)務(wù)規模持續增長(cháng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不斷增加，盈利能力不斷增強。

　?。?）經(jīng)營(yíng)性現金流量充沛，盈利質(zhì)量較高

　　公司應收賬款管理有效，貨款回收狀況良好，收入質(zhì)量高。報告期，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現金流量充沛，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的健康運行和擴大再生產(chǎn)打下了堅實(shí)的基礎。

　　行業(yè)篇

　　問(wèn)：請概述一下我國PCB進(jìn)出口情況。

　　劉紹柏：近年來(lái)我國PCB進(jìn)出口總體上處于逆差的狀態(tài)，逆差金額相對進(jìn)出口總額比例較低。2013年，我國PCB進(jìn)口金額為136.48億美元，出口金額為133.49億美元，逆差為2.99億美元。造成這種情況的主要原因是我國高端PCB產(chǎn)品的制造技術(shù)仍存在差距，如封裝基板、剛撓結合板、高階HDI板和柔性板等。

　　問(wèn)：PCB行業(yè)有何行業(yè)特點(diǎn)？

　　劉紹柏：（1）周期性特點(diǎn)

　　PCB行業(yè)以往受計算機、消費電子需求影響較大，但隨著(zhù)下游分布越來(lái)越廣泛，產(chǎn)品覆蓋面變廣，行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險降低。印刷電路板行業(yè)主要是受宏觀(guān)經(jīng)濟周期波動(dòng)的影響。

　?。?）季節性特點(diǎn)

　　印制電路板的生產(chǎn)和銷(xiāo)售受季節影響較小，行業(yè)的季節性特征不明顯。但由于受到下游電子終端產(chǎn)品節假日消費等因素的影響，一般情況下，PCB生產(chǎn)企業(yè)下半年的生產(chǎn)及銷(xiāo)售規模均高于上半年。

　?。?）區域性特點(diǎn)

　　PCB行業(yè)整體呈現一定的區域性特征。全球PCB行業(yè)的產(chǎn)值主要分布在中國大陸及中國臺灣、日本、韓國、美國和歐洲等國家或地區；國內PCB行業(yè)主要集中在華南和華東地區，其中華南地區是我國PCB廠(chǎng)商最集中的地區。

　　問(wèn)：行業(yè)發(fā)展的有利因素主要有哪些？

　　劉紹柏：（1）產(chǎn)業(yè)政策支持

　　電子信息產(chǎn)業(yè)是我國重點(diǎn)發(fā)展的戰略性支柱產(chǎn)業(yè)，印制電路板行業(yè)作為電子產(chǎn)品的基礎產(chǎn)品，受到國家政策的大力支持。國家通過(guò)出臺一系列政策，促進(jìn)和引導印制電路板行業(yè)的良性發(fā)展，為未來(lái)PCB行業(yè)的進(jìn)一步壯大提供了制度保障。

　?。?）下游市場(chǎng)空間大

　　印制電路板的下游行業(yè)廣泛，包括通信、消費電子、計算機、網(wǎng)絡(luò )設備、工業(yè)控制、汽車(chē)電子、航空、醫療等。廣泛的應用分布為印制電路板行業(yè)提供巨大的市場(chǎng)空間，降低了行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險。隨著(zhù)下游電子行業(yè)的智能、輕薄化發(fā)展，新型電子產(chǎn)品如智能手機、平板電腦、可穿戴設備等消費熱點(diǎn)的出現，提升了未來(lái)印制電路板行業(yè)的增長(cháng)潛力，并推動(dòng)行業(yè)向高端化發(fā)展。

　?。?）電子行業(yè)集中，集聚效應明顯

　　中國作為世界工廠(chǎng)，是全球電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造最重要的基地。改革開(kāi)放以來(lái)，憑借國家政策、豐富的勞動(dòng)力資源等優(yōu)勢，全球電子產(chǎn)業(yè)向中國集中。目前，中國電子信息產(chǎn)業(yè)鏈已日趨完整，電子行業(yè)規模大、配套能力強。中國印制電路板行業(yè)上游主要原材料如覆銅板、半固化片、銅箔等廠(chǎng)商具備充分生產(chǎn)供應能力，能快速響應下游客戶(hù)的需求，產(chǎn)業(yè)集聚效應明顯。

　?。?）全球產(chǎn)能繼續向中國大陸等地區轉移

　　目前，亞洲各國在勞動(dòng)力資源、市場(chǎng)及投資政策等方面的優(yōu)勢或措施，吸引歐美及日本的制造業(yè)向亞洲地區，特別是中國大陸轉移。中國大陸電子信息產(chǎn)業(yè)規模大、配套能力強、產(chǎn)業(yè)鏈較完整，具備承接全球電子產(chǎn)業(yè)轉移的能力。全球PCB產(chǎn)能將繼續向中國大陸轉移。根據Prismark的估測，未來(lái)5年中國將保持全球PCB產(chǎn)值第一的地位，并且全球市場(chǎng)占比將進(jìn)一步提高，具備良好的市場(chǎng)前景。

　　發(fā)展篇

　　問(wèn)：公司未來(lái)發(fā)展戰略是什么？

　　劉紹柏：公司專(zhuān)注于印制電路板行業(yè)，以“成為全球最值得信賴(lài)的電子電路制造商”為愿景，以“線(xiàn)路連通世界，技術(shù)引領(lǐng)未來(lái)”為使命，奉行“人本、誠信、責任、創(chuàng )新”的價(jià)值觀(guān)，堅持“精心精品”的主題理念，以剛性電路板、柔性電路板、金屬基電路板三個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)為核心，橫向發(fā)展高密度互連板，縱向拓展配套貼裝業(yè)務(wù)及樹(shù)脂配方開(kāi)發(fā)技術(shù)。

　　公司根據實(shí)際情況確立了中長(cháng)期發(fā)展戰略：以技術(shù)創(chuàng )新為平臺，通過(guò)精益管理，不斷強化企業(yè)核心競爭力，最終成為具有可持續發(fā)展能力和國際影響力的現代企業(yè)。

　　問(wèn)：公司在實(shí)施未來(lái)發(fā)展計劃中所面臨的困難主要有哪些？

　　劉紹柏：（1）融資渠道單一，限制公司經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現

　　公司實(shí)施發(fā)展戰略及發(fā)展計劃的先決條件之一就是募集資金投資項目能如期實(shí)施，需要較大的資金支持。目前，公司資產(chǎn)負債率較高，資金主要源于自身積累和銀行借款，難以滿(mǎn)足項目的資金需求。本次發(fā)行募集資金有助于緩解公司的資金壓力，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。

　?。?）業(yè)務(wù)規?？焖僭鲩L(cháng)，對管理、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)水平提出了更高的要求

　　公司業(yè)務(wù)規?？焖僭鲩L(cháng)，要求其具備更高的管理、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)水平。倘若公司的人力資源發(fā)展與培訓計劃不能順利推進(jìn)，技術(shù)研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓計劃不能有序開(kāi)展，將會(huì )影響公司發(fā)展戰略的實(shí)施。

　　發(fā)行篇

　　問(wèn)：公司發(fā)行上市后的利潤分配原則是什么？

　　黃恬：公司的利潤分配應重視對投資者的合理投資回報，并兼顧公司的長(cháng)遠及可持續發(fā)展，利潤分配政策應保持連續性和穩定性，并符合法律、法規的相關(guān)規定。公司利潤分配不得超過(guò)累計可供分配利潤的范圍，不得損害公司持續經(jīng)營(yíng)能力。公司制定利潤分配政策尤其是現金分紅政策時(shí)，應當履行本章程規定的決策程序。公司董事會(huì )和股東大會(huì )對利潤分配政策的決策和論證過(guò)程中，應當通過(guò)多種渠道充分聽(tīng)取并考慮獨立董事和中小股東的意見(jiàn)。公司應當優(yōu)先采用現金分紅的利潤分配方式。

　　問(wèn)：補充流動(dòng)資金對提升公司核心競爭力有什么作用？

　　王嘉：本次募集資金到位后，通過(guò)補充營(yíng)運資金，可以有效緩解公司流動(dòng)資金的壓力，有助于公司加大業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，有助于公司擴大經(jīng)營(yíng)規模與市場(chǎng)占有率，有力推動(dòng)公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤的持續增長(cháng)，進(jìn)一步提升公司的競爭力。

　　問(wèn)：補充流動(dòng)資金對公司財務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果有什么影響？

　　王嘉：公司擬使用本次募集資金約2.4億元用于償還銀行貸款及補充流動(dòng)資金，按照一年期貸款基準利率4.35%計算，將節省財務(wù)費用1,055.84萬(wàn)元；補充流動(dòng)資金后，公司的財務(wù)結構得到改善，財務(wù)風(fēng)險降低，公司的運營(yíng)風(fēng)險承受能力將得到加強。

    在兩個(gè)多小時(shí)的交流時(shí)間里，我們強烈地感受到廣大投資者對景旺電子本次網(wǎng)上路演的關(guān)注與支持。相信在今后的經(jīng)營(yíng)管理中，景旺一定予以認真思考和吸收，以本次募集資金投資項目的實(shí)施為契機，以“線(xiàn)路連通世界，技術(shù)引領(lǐng)未來(lái)”為使命，奉行“人本、誠信、責任、創(chuàng )新”的價(jià)值觀(guān)，依托公司產(chǎn)品線(xiàn)齊全的優(yōu)勢進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，努力創(chuàng )造出更好的業(yè)績(jì)來(lái)答謝大家的關(guān)心與厚愛(ài)。

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